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    精銳縱橫-營銷顧問-王海鷹

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    長壽花
    發布時間:2020-10-26 11:26
           長壽花玉米油多年在市場上雖有所建樹,但一直得不到突破性發展,精銳縱橫介入后,發現兩個問題,一是原有倪萍的廣告代言形象老化,在新一代的80后、90后家庭主婦心目中倪萍是媽媽奶奶的偶像,甚至很多人不認識倪萍,并且食用油的購買者以女性為主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。賣給女人的產品,在形象上一定要讓她們仰視,所以精銳縱橫為長壽花聘請了范冰冰代言,同時將形象主畫面用奢侈品的風格進行設計(請看后面精銳縱橫設計的包裝與主畫面),在理性賣點上,消費者關注非轉基因與物理壓榨,而競品也在訴求非轉基因與物理壓榨,如果長壽花不訴求非轉基因與物理壓榨的賣點,就不符合消費者的認知,如果訴求這一賣點,又會有跟風競品的嫌疑,不利于玉米油主導品牌的形象,所以精銳縱橫將非轉基因與物理壓榨訴求成只是長壽花的基本標準,強化了金胚原料的訴,一方面通過奢侈品化的形象設計一舉突破以往的土氣形象,一方面通過巧妙的踩踏策略,將競品的非轉基因訴求踩在腳下,同時通過扎實的專業銷售流程導入,助長壽花玉米油爆發式增長,三年銷售額增長19億元,在取得新的增長點后,精銳縱橫又為長壽花導入航天事業合作伙伴計劃,圍繞著航天品質進行新的訴求,進一步拉開了與第二品牌的距離,成為當之無愧的玉米油引領品牌。(以下包裝設計、平面設計、創意廣告為精銳縱橫出品)
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