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    精銳縱橫-營銷顧問-王海鷹

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    農夫山泉
    發布時間:2020-09-02 14:02
           農夫山泉在市場推廣初期,雖然以農夫山泉有點甜的廣告語通過大量的廣告投放獲得了一定的市場知名度,但由于當時的水業巨頭娃哈哈與樂百氏太過于強勢,對農夫山泉形成了巨大的壓制,導致農夫山泉一直都無法取得突破性的發展,針對當時行業巨頭絕對優勢的現狀,精銳縱橫認為:按照舊有標準行事,你就必須受到行業巨頭的壓制,只有砸爛舊標準,建立新標準,才會有農夫山泉出頭的機會。通過閱讀水資料發現,純凈水雖然純凈,但長期飲用,對人體有一定的危害,為此第一次提出破局的方案,在產品定位上,宣布不做純凈水改做天然水,同時通過媒體及第三方的宣傳以及全國性“小小科學家養水仙”活動,提出長期飲用純凈水的危害,其目的實際上不是打倒純凈水,而是讓消費者對純凈水產生疑慮,最關鍵的是,獲得聚焦效應,以很少的投入產生巨大的知名度,一舉突破娃哈哈與樂百氏的封鎖,躋身第一陣營。
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